【QUESTの法則・例文付き】初心者でもできる！売れるコピーライティングの定番とは？ -

こんにちは、年子ワーママのちあきです。

行動を促すためのライティングといえば、コピーライティング！

ですが。

さまざまな「型」があるのはご存知でしょうか？この「型」を知っていることで、初心者でも「売れるコピー」を書くことができます。

初めて商品を売るためのコピーを考えることになった
売れるコピーライティングはどうしたら書くことができるの？
もっと成果の高いコピーライティングを書きたい！

そんな方は、ぜひコピーライティングの型を学んでみてくださいね。今回の記事では、コピーライティングの型の中でもとても有名な「QUESTの法則」について例文をふまえてお伝えしていきます。

Contents

QUESTの法則とは？
QUESTの法則の例文
まとめ

QUESTの法則とは？

QUESTの法則とは、人に行動を促すライティングのことです。文章構成の各パートごとの頭文字をとって「QUESTの法則」や「QUESTフォーミュラ」と呼ばれています。

(フォーミュラ:Formulaは決まった型、お決まりのやり方、などの意味があります。)

各パートの意味はこのようになっています。

Q　Quailfy＝絞り込む
U　Understand＝理解する
E　Education＝教育する
S　Stimulate＝刺激する
T　Transition＝変化させる

この流れに沿って文章を書き、届けたい人(ターゲット)の心に響かせます。

では、各パートの特徴や書き方を詳しくみてみましょう。

Quailfy＝絞り込む

まず、「Quailfy＝絞り込む」によって、届けたい人(ターゲット)の特定をしていきます。最初の興味付けです。興味があるから最後まで読もうとします。

「この商品は私に必要なものかも！」
「もしかしたら私のこの悩みをこの商品が解決してくれるかも！」

と思わせることが大切なポイントです。

実績を提示できると◎です！

「産後ダイエットの方法5つをお伝えします」

よりも

「産後マイナス15㎏を達成した2児ママがやったおすすめの産後ダイエット」

のほうが、読んでみたくなりませんか？

この後に続く文章を読んでもらうための導入となるとっても大切な部分です。最後まで読んでもらえるかを左右します。

Understand＝理解する

ターゲットを絞り込むことができたら、次は「Understand＝理解する」というステップです。理解することで、ターゲットに共感します。

実際に悩んでいるお悩みを放っておくとどうなるか、悪化したらどうなるかを具体的に想像することができる文章を書いて、ターゲットに今すぐこのお悩みを解決させたいと気づかせることがポイントです。

たとえば、「産後1年でマイナス15㎏！」と興味付けして、その後、産後ダイエットをする前は、妊娠前のデニムパンツが履けなくて悲しい気持ちになった、旦那さんに体型が戻らないことに心ない言葉を言われてつらかった、など、読み手が産後太りに悩んでいる場合、「めっちゃわかる～～～」「私も今のままではそうなってしまうかも⁉」と思うような体験談を書きます。

悩みに気づいていない人、向き合うことができない人に対して、ちょっと先の未来を想像できるような文章を書くと、悩みに向き合うきっかけとなり、悩みを解決したいと気づきます。

Education＝教育する

届けたい人の悩みを理解することで共感を得られたら、次は「Education＝教育する」というステップです。

その商品の魅力やどんな効果が期待できるか、利用することでどんなお悩みを解決できるかを伝えます。

たとえば、先ほどの産後ダイエットなら、痩せられる理由や根拠をあげます。「産後のママを研究して、特化している結果が出る」とか「赤ちゃんのお世話で忙しくても、こんなに工程が少ないから続けられる。」とか「お世話のついでにできるから毎日できて効果が出る」など。読み手が「なるほど」と思うことを伝えます。

ターゲットが納得できる要素としては、